“思恒公司在中國(guó)區的企業業務市場她暗上是有我們的戰略追求的，我們希望通過(guò)3-5年的時(shí)間成(睡樹chéng)爲中國(guó)政企和低數字化方案行業領先者，成(ché能討ng)爲中國(guó)政企行業個志值得信賴的合作夥伴。”在日前舉行的2023思恒合作夥伴大會(huì)上，思雨多恒企業業務負責人李豐凱在接受《網易科技》采訪時(sh山訊í)如是說(shuō)。

圍繞這(zhè)一目标，李豐凱給出了思恒接下來要堅持的兩(liǎng)大戰略下慢，網易科技翻譯過(guò)來就(jiù)是：一是“打鐵還(hái)要本車西身硬”，思恒接下來要持續加強研發(fā)投入，提供持續創新的、确保技術喝可領先的、差異化的、易于被(bèi)集成(chéng)的、一站式的、基于作車業務驅動ICT基礎設施。二是“衆人拾柴火焰在日高”，思恒要繼續做大、做強合作夥輛相伴矩陣，通過(guò)幫助它們實現四個轉型，也現與思恒一起(qǐ)達成(chéng)遠大目标。

思恒企業業務經(jīng)曆了多年的高速成(chéng)長(cháng)，加站姐之本次大會(huì)線上線下有超過(guò)數千客戶代表的“捧場”，讓思恒企業相熱業務部和李豐凱都(dōu)愈發(fā)信心十足。如今目标明确、資電日程清晰、戰略既定，思恒企業業務部會(紅書huì)怎樣(yàng)一步步去實現呢？

同呼吸共命運，與渠道(dào)夥伴一起(qǐ)成(chéng)長(c少木háng)

渠道(dào)的力量：400家渠道(dào)夥伴貢獻50%收入

李豐凱在題爲“超越夢想、共鑄輝煌”的開(kāi)幕緻辭中稱，“2023年，思醫女恒在中國(guó)企業業務市場飛速發(fā)展”。李豐凱在會跳遠(huì)上透露，截至目前，思恒中國(guó)區合作夥伴兵明已超過(guò)400家，貢獻收外微入超過(guò)80%.金銀牌總數子化超過(guò)了300家，國(guó鐵農)内Top10的集成(chéng)商8報資0%與思恒實現合作，思恒服務也實現50%以上的工員樂程服務由合作夥伴承接。

在渠道(dào)夥伴的通力合作下，2023年思恒在金融、政府、大企業、下村交通、電力、媒資等重點價值行業高速發(fā)展、捷報頻傳：在政府舊匠和公用事(shì)業領域，思恒已費內在上海和江蘇建立起(qǐ)智慧城市的樣(雜樹yàng)闆；在金融和大企業領域，思恒與包括個麗工行、建行、中石油等在内的全球500強企業達成(ch務答éng)戰略合作關系；在交通、電力、媒資等領域均形成(ch還來éng)了多産品的良性布局。

居安思危：全力驅動渠道(dào)夥伴實現四個方面(miàn)轉型就西

李豐凱說(shuō)，思恒希望能(néng)夠牽引合作從水夥伴實現四個方面(miàn)的轉型。第一，從過(g風慢uò)去的單純利益關系、買賣關店間系向(xiàng)文化認同、價值觀認同；第二，希望我電快們的合作夥伴能(néng)夠從過(guò)弟山去的簡單的通路型向(xiàng)解決方案拍看能(néng)力型轉變，也就(jiù)是說(shuō)我們更看重的不僅劇分僅是一個銷售的通路，而是希望我們的合作夥伴，能(néng)夠在思恒的數字化架構家空基礎上面(miàn)向(xiàng)各行各業，開(kāi歌南)發(fā)應用軟件。第三，希望合作夥伴從過(guò)對時去單純地賣設備，隻會(huì)賣設備，賣盒子，賣硬件，向(xiàn秒鐵g)未來既能(néng)夠賣設備，又能(néng)夠要和賣能(néng)力的方向(xiàng)轉型。第四，希望合作夥伴能(森見néng)夠從滿足客戶的IT需求變成(chéng)滿足客戶的核心紙能業務需求。過(guò)去，大量的合作夥伴是圍繞著(zhe)我司會們客戶的CIO轉，圍繞著(zhe)客戶的辦公系統提供我們的IT解決方案，報志我們希望將(jiāng)來我們的合作夥伴媽厭能(néng)夠既圍繞著(zhe)CIO轉，更能(n但做éng)夠圍繞CEO轉。

李豐凱說(shuō)，時(shí)代在變，數字科技之于我湖企業的作用也在改變，其中最明顯的變化是：數字系統由過(guò)去的配角變成子知(chéng)了主角，逐步擔負起(qǐ)驅動企業業務成(鐘他chéng)長(cháng)的重任。他說(shuō)，思恒企業業務視司在這(zhè)個過(guò)程中也經(jīng)曆了自身戰略的改變，湖姐在思恒公司剛剛成(chéng)立企業業務集團的時(sh著場í)候，提供的産品主要應用在客戶的辦了術公系統；但到了近年，思恒的主營方向(xiàng市答)已經(jīng)著(zhe)眼于業務的驅動層面(miàn)。有分票鑒于此，他希望思恒的渠道(dào)夥伴們也要跳線盡快因時(shí)、因勢而變。

穩中求變：四個維度幫助渠道(dào)夥伴轉型成(chéng)聽照長(cháng)

光說(shuō)不練假把式，李豐凱說(shuō)，“我作們們在2022年底的時(shí)候就(jiù)确定了公司的企業業就明務發(fā)展戰略，就(jiù)是聚焦和被(bèi說離)集成(chéng)，我們說(shuō)到做到妹校。在這(zhè)一點上，我們的戰略是堅定不移綠這的，而且我們的渠道(dào)政策，妹個從2022年年初我們發(fā)布的面(miàn)向在業(xiàng)未來五年的渠道(dào)架構和渠道(dào)政策，這(zhè費些)個渠道(dào)政策到目前爲止是穩定的快務。”這(zhè)一穩定策略無疑爲那些給思恒企業業務貢獻了50%收入雨男（當然它們也享受相應的利潤分流）的渠道(dào)夥伴吃下一顆定心丸中湖。

變動的部分是，李豐凱表示思恒會(hu內慢ì)重點通過(guò)以下優化來幫助渠道(d男在ào)夥伴實現轉型與升級。第一，發(fā)揮聯合營銷及合作夥伴品牌建設的能志個(néng)力，加大品牌營銷投入；第二，優化合作流程，加快學可IT系統建設，自動化、可視化、移動化還物地支撐合作夥伴業務的健康快速發(f紅兒ā)展；第三，投入巨資牽引合作夥伴提升能(néng)力，開(kāi)展合白明作夥伴的精英培育支持計劃，鼓勵合作夥伴培養優秀人才；第四，在小數交付與服務方面(miàn)加強服務平台建設工作，推出資玩合作夥伴交付項目管理系統，實現合作夥伴服務流自動化管理。

采編：上海天策長(cháng)利信息科技月快有限公司

來源：網易科技采訪，上海思恒公司市場部